線上線下叫賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品 “平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)”越來(lái)越俏

2017-02-27 點(diǎn)擊量：

　　臨近春節(jié)，又到了家家戶戶備年貨之時(shí)。近日，我市多家農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)店相繼開(kāi)業(yè)，伊川小米、欒川玉米糝、宜陽(yáng)黑雜糧、上戈蘋(píng)果……這些特色農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)“走出”山溝，進(jìn)城“叫賣(mài)”，探索平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)新路子。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線上線下融合發(fā)展，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式或?qū)⒅ξ沂修r(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)得好、叫得響、走得遠(yuǎn)”。

　　1 特色農(nóng)產(chǎn)品“走上”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

　　快過(guò)年了，汝陽(yáng)縣的周留定賣(mài)年貨忙得不可開(kāi)交。近日，他在位于洛陽(yáng)通河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的洛陽(yáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品匯展中心，新開(kāi)了一家農(nóng)產(chǎn)品店鋪，主要銷(xiāo)售石碾小米、養(yǎng)生雜糧、杜仲茶、杜康酒、汝陽(yáng)紅薯、汝陽(yáng)粉條等特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　“早就開(kāi)始接單了，都是訂年貨的，量大，忙活壞了。”周留定一邊忙著理貨一邊跟記者說(shuō)，僅杜康酒最近1個(gè)月的訂單額就超過(guò)100萬(wàn)元了，一些健康養(yǎng)生類(lèi)的五谷雜糧禮盒訂購(gòu)得也不少。

　　周留定的感慨，得益于新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建。16日，由市農(nóng)業(yè)局主辦，市商務(wù)局、市供銷(xiāo)社、市場(chǎng)發(fā)展服務(wù)中心協(xié)辦，洛陽(yáng)通河農(nóng)副產(chǎn)品有限公司承辦的洛陽(yáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品匯展中心正式開(kāi)業(yè)，將我市各縣(市)的120個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)、1000余種品牌農(nóng)產(chǎn)品匯聚起來(lái)，長(zhǎng)期展銷(xiāo)。

　　類(lèi)似平臺(tái)并非個(gè)例。13日,“牡丹花都”第四屆農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)在牡丹花都特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)萬(wàn)景祥旗艦店開(kāi)業(yè)，米面糧油、農(nóng)副產(chǎn)品、肉食禽蛋、山珍水產(chǎn)、水果蔬菜、酒水飲料奶制品、牡丹深加工產(chǎn)品等10大類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品齊聚展銷(xiāo)。

　　2 特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打造地方品牌

　　平臺(tái)只是模式，如何運(yùn)作經(jīng)營(yíng)?

　　喬光輝擁有一家農(nóng)業(yè)科技公司，近日在洛陽(yáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品匯展中心開(kāi)了一家店，銷(xiāo)售食用菌、粉條、干貨、山楂等近20種嵩縣特產(chǎn)，這些特產(chǎn)并非都是他自己公司的產(chǎn)品，而是來(lái)自嵩縣的6家農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　“我和其他企業(yè)合作，在銷(xiāo)售自己公司農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也賣(mài)其他公司的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均以同一品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。”他說(shuō)，目前已在原有客戶群團(tuán)購(gòu)、零售的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟了丹尼斯等大型商超、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售渠道。

　　市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，洛陽(yáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品匯展中心的平臺(tái)搭建后，各縣農(nóng)業(yè)部門(mén)接受當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)申請(qǐng)，最終評(píng)選出1家規(guī)模較大的代表企業(yè)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)該縣特色農(nóng)產(chǎn)品，該代表企業(yè)可與當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化合作，抱團(tuán)打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　記者在該中心看到，每家店門(mén)頭都突出品牌，“欒川印象”“孟津味道”“有機(jī)洛寧”“伊川尚品”“富美宜陽(yáng)”“印象汝陽(yáng)”等各具特色。

　　“作為平臺(tái)搭建方，通過(guò)減免房租、統(tǒng)一裝修、集中宣傳等方式，吸引農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)駐，提升知名度，可謂雙贏。”洛陽(yáng)通河農(nóng)副產(chǎn)品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　3 打通田間到餐桌，“平臺(tái)”成為新渠道

　　近年我市特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，截至2016年年底，全市蔬菜年產(chǎn)量270萬(wàn)噸、水果年產(chǎn)量80萬(wàn)噸、肉蛋奶總產(chǎn)量87萬(wàn)噸、水產(chǎn)品年產(chǎn)量5.3萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)雜糧年產(chǎn)量42萬(wàn)噸，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)213個(gè)，其中不乏優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

　　打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的通道，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

　　市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在供給側(cè)改革推進(jìn)的大環(huán)境下，通過(guò)多種農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、品牌農(nóng)產(chǎn)品匯展中心等平臺(tái)，對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行不斷探索。“平臺(tái)”從短期舉行到長(zhǎng)期固定設(shè)置，不僅讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出山溝，進(jìn)入市民購(gòu)物車(chē)，充實(shí)農(nóng)民錢(qián)袋;更能讓農(nóng)業(yè)企業(yè)了解市場(chǎng)，增加訂單，讓洛陽(yáng)農(nóng)業(yè)品牌走出去，叫響全國(guó)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好地轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟(jì)。

　　河南科技大學(xué)金融系主任朱云章認(rèn)為，這種平臺(tái)模式或?qū)⒊蔀榻窈筠r(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，一方面是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品地域性強(qiáng)，平臺(tái)可打破這一地域限制;另一方面是受益于近年各種平臺(tái)的迅速發(fā)展，電商平臺(tái)技術(shù)不斷進(jìn)步，受眾接受度高漲，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。

　　對(duì)此，他建議農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在建立平臺(tái)模式時(shí)，注重線上線下相結(jié)合，不可忽視互聯(lián)網(wǎng)、電商在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的助推作用;此外，特色農(nóng)產(chǎn)品多集中在山區(qū)，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限，建議相關(guān)部門(mén)在搭建平臺(tái)的同時(shí)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，真正做到“強(qiáng)農(nóng)、惠民”。