一個(gè)好的組織，需要具備四個(gè)能力

2022-07-22 點(diǎn)擊量：936

　　1.企業(yè)發(fā)展的兩大核心問(wèn)題：定標(biāo)和定位。定標(biāo)，就是為企業(yè)確定行業(yè)第一的發(fā)展方向和目標(biāo)。定位，就是讓企業(yè)通過(guò)走差異化發(fā)展道路成為第一……這就是企業(yè)的戰(zhàn)略!

　　2.一個(gè)好的組織，需要具備四個(gè)能力：①獲取客戶的能力;②滿足客戶需求的能力;③最大化的資源配置以維持供求關(guān)系的平衡，保持節(jié)奏的一致;④創(chuàng)新的能力。

　　3.能支撐企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)是關(guān)鍵。而企業(yè)文化必須體現(xiàn)在企業(yè)的機(jī)制、組織和各項(xiàng)規(guī)范之中，并能夠得到后者的強(qiáng)力支撐，不能只停留在口頭層面，無(wú)法落地實(shí)施，它最終必須體現(xiàn)在企業(yè)的組織運(yùn)作、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式和員工的行為結(jié)果上。企業(yè)是否有優(yōu)秀的文化，是由企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和員工的行為來(lái)驗(yàn)證，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理是檢驗(yàn)企業(yè)文化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.一直在變，是時(shí)代一直不變的規(guī)律。人不斷改變，改變行為、改變形象、改變習(xí)慣、改變認(rèn)知，是人成長(zhǎng)進(jìn)步的不二法則……唯一不變的，是基于目標(biāo)堅(jiān)定不移的態(tài)度!

　　5.有些人自帶兩張面孔，對(duì)上阿諛?lè)畛校懞谜~媚，對(duì)下傲慢不屑，不可一世，在比自己強(qiáng)的人面前，毫無(wú)人格尊嚴(yán)，其實(shí)人格非常卑微，在比自己弱的人面前，一臉狂妄自大，其實(shí)人品非常不堪。做人，要把自己當(dāng)人，別失了尊嚴(yán)，更要把別人當(dāng)人，謙和才能自守……拜高踩低，是做人最掉價(jià)的一種行為!

　　6.用分類法找到包包合適的主人。把每一款陳列的包包，對(duì)應(yīng)適合背的人，整理成相應(yīng)話術(shù);根據(jù)每一位進(jìn)店客戶高矮胖瘦、皮膚偏白偏黑、頭發(fā)長(zhǎng)短、職業(yè)狀況等，找到匹配對(duì)應(yīng)的包包，整理成相應(yīng)話術(shù);根據(jù)客戶穿衣搭配，什么顏色、什么款式、什么風(fēng)格，配哪款包包，形成相應(yīng)話術(shù)……沒(méi)有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人!

　　7.存量保持不變的前提下，再去尋求增量。過(guò)去主業(yè)做了多年服裝銷售，現(xiàn)在遇到唯聚時(shí)代包包，依然以服裝主業(yè)為重點(diǎn)，包包只是賦能的輔助工具。可以把包包的利潤(rùn)舍給客戶、讓給員工，目的不在包包上賺錢，而在于通過(guò)包包可以置換12次的權(quán)益增加客戶到店的頻次，進(jìn)而帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)……好像不賺錢的包包，卻可以帶來(lái)延伸隱形利潤(rùn)，還滿足了客戶的需求，包包成為了引流、拓客、鎖客、裂變的工具!

　　8.方案的落地，先是思維的開(kāi)啟，資源的梳理，細(xì)節(jié)的把握。方案前的宣傳造勢(shì)，然后做好定流、引流、分流，制造稀缺限人、限量、限時(shí)，而后才是截流方案的執(zhí)行。整個(gè)活動(dòng)流程的策劃，環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)的把控，死死圍繞人性的特點(diǎn)而進(jìn)行……最終要落地，研究的全是人!所以落地也是“落人”!

　　9.與其談一次沒(méi)有把握的合作，不如談合作之前做好充分的準(zhǔn)備。如何三句話講重點(diǎn)、一分鐘說(shuō)明白、三分鐘介紹核心，把合作能給對(duì)方客戶、員工、老板的好處一一列舉，把對(duì)方可能會(huì)問(wèn)及的問(wèn)題前置并給予對(duì)應(yīng)回答。把以上的準(zhǔn)備工作用文字描述出來(lái)，用自己的話講出去，說(shuō)得清楚、講得明白、演得到位，對(duì)方可能會(huì)因?yàn)槟愕臓顟B(tài)、自信而產(chǎn)生興趣。別人要合作，先是看人，人對(duì)了，事就對(duì)了。唯聚時(shí)代商業(yè)模式再好，講不好，別人依然沒(méi)興趣……您有同感嗎?